MISS FACE女士护肤品最新动态

什么是下沉市场?护肤品行业下沉市场现状如何?

2019-12-27 16:14:43 admin 63

最近几年,“下沉市场”这一概念出现在我们的视野当中。什么是“下沉市场?”“下沉市场”是指,市场人群主要面向在三线、四线、五线城市以及非线级的乡镇生活居民,也包括部分生活在一、二线城市中的低收入群体。

护肤品市场分布-Miss Face护肤品

形容“下沉市场”人群,现在流行这么一句话,本以为是青铜,没想到是王者。“下沉市场”人群基数大,生活闲适,消费意愿强。虽然,“下沉市场”人群的收入和消费绝对值不高,但增速显著、稳定并且高于一、二线城市。

据统计,2017年三、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。而且,最近两年,人口回流现象(人口从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市转移)显著,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速。

“下沉市场”消费者的消费理念日益成熟,对提高生活质量有着强烈的需求,对于要购买的产品,他们更加看重产品质量,注重产品自身的品质和内心的真正需求,不会盲目跟风购买大牌或进口产品,而是追求高性价比的产品。相比以前,理性消费观念更加突出。

下沉市场人群消费能力-Miss Face护肤品

此外,“下沉市场”人群爱看直播,大量闲暇时间被短视频占据,喜欢追随网红、KOL进行消费,尤其是美妆、个护类产品,已经成为“下沉市场”的新刚需,这也正是众多护肤品牌近些年来忙于布局三、四线城市市场的一个重要原因。

护肤品品牌想要占领“下沉市场”,从产品层面上,应以构建良好的消费体验为目标,深层次挖掘消费者多元化消费需求,研发出具有复合功效的护肤产品;从营销渠道层面上,应以高质量内容为核心,用直播、短视频的方式提升下沉市场用户的购买转化率,同时关注消费者的消费体验反馈,并及时与消费者互动,提升他们的参与感和互动感,要让消费者有主导自己消费的感觉。首先,分层消费诉求如何满足?对于不同的消费者,消费能力和消费诉求必然不同,想要满足不同消费者的需求就必然要开发不同档次的产品。

下沉市场消费理念-Miss Face护肤品

“下沉市场”是一片宝藏遍地的蓝海。企业要善于利用这些消费者喜欢的短视频和直播频道,通过网红直播种草。同时还应把握质量升级的需求,为消费者提供质优价廉的产品,不断激活这一潜在市场。