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高端市场被垄断,大众市场被挤压,国内化妆品企业如何破局?

2019-09-07 09:09:54 admin 30

最近十几年,很多投资人士看重了国内化妆品市场这块肥大的蛋糕,纷纷倾注大量资本到化妆品市场的海洋。然而,由于国际化妆品巨头长期对国内化妆品市场的垄断,加之一时间国内众多化妆品企业纷纷崛起,国内化妆品行业似乎陷入了无穷无尽的竞争,不仅与国际巨头竞争,而且还与国内各大化妆品企业竞争。由此可知,国内化妆品企业,尤其是中小型化妆品企业在国内化妆品市场上可谓举步维艰,稍有不慎,就会被市场的洪流淹没。

国内化妆品企业如何破局 - Miss Face女士化妆品

根据有关资料显示,国内化妆品市场逐渐向三个趋势发展:消费者趋于年轻化,产品趋于大众化,成分趋于健康化。

在80、90后逐渐成为市场消费主体的社会背景下,化妆品消费者逐渐趋于年轻化。有统计数据表明,预计到2020年,泛90后(1985-1995年出生)的消费贡献占比将达到35%,会替代原来60、70后成为新的消费主体。而泛90后对化妆品也有极高的消费需求。

虽然,泛90后成为新的消费主体,但是由于人均收入水平并不算高,而且大多数人会有比较大的家庭和生活压力,购买力偏低,在化妆品消费中处于中低端的大众化消费水平。因此,国内众多化妆品企业放弃被国际化妆品巨头长期垄断的高端市场,转而向大众化品牌求发展。

国内化妆品企业如何破局 - Miss Face女士化妆品

现在的消费者,部队是对化妆品抑或是别的产品,对产品的安全性和健康性尤为重视。在上个世纪爆出的化学化妆品对人体肌肤的危害之后,全球各大化妆品企业都开始了对健康、安全、植物、天然的化妆品的研发,并快速推向市场,以期赢得消费者的信赖。

在这种形势下,国内化妆品企业如何破局,才能使自己立于不败之地?笔者认为,国内化妆品企业已经到了必须作出重大决策和改变的时候。

首先,中小型化妆品企业不可能像国际巨头那样投入大量的成本在产品研发上,但又不能不搞产品研发。因此,做好充分的市场调查和消费需求调查至关重要,要善于发现消费者最新的消费动向并及时作出产品定位调整,迎合大众消费需求。

其次,相对于大型化妆品企业,中小型企业有一个自有优势,即各个环节衔接简单,执行速度快。大型企业流程复杂,在推出一款新产品时往往要经过很长时间的流程审批和风险评估,而小企业则不需要。如果发现了新的消费动向,那么快速执行将会为企业带来不错的经济效益,并且能在消费者的意识里强化品牌口碑,为后续的品牌推广打下基础。

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最后,市场推广渠道要适当。如果是传统电商公司,那么就用传统电商公司推广那一套;如果更注重商超零售,那么就要更加依赖产品的陈列形象、促销活动等推广方式。在新零售时代下,线上线下结合是一种比较流行的销售模式。但是,切记不要用错了推广渠道。


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